[HN/HCM] Chuyên viên/Quản lý Kinh doanh số (Phát triển đối tác B2B)

1. Mô tả công việc:

• Tiếp cận, chào giải pháp KienlongBank Pay với các khách hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực y tế, giáo dục, TMĐT, Fintech,..
• Thiết kế, tư vấn giải pháp phù hợp theo đặc thù từng ngành, đàm phán và thực hiện thủ tục ký kết hợp đồng
• Đầu mối theo dõi tiến độ tích hợp hệ thống, giải quyết vướng mắc phát sinh, phối hợp với CNTT hỗ trợ kỹ thuật cho đối tác nếu có
• Xây dựng, chăm sóc và duy trì mối quan hệ lâu dài với đối tác chiến lược, tìm kiếm và phát triển đối tác mới trong mạng lưới khu vực

* Đối với vị trí Quản lý:

• Quản lý danh mục khách hàng doanh nghiệp, đối tác ngân hàng số, lên kế hoạch phát triển thị trường theo từng phân khúc
• Thiết kế, tư vấn giải pháp KienlongBank Pay, đàm phán hợp tác, trình chính sách hợp tác và tiến hành ký kết NDA, hợp đồng nguyên tắc
• Đầu mối hỗ trợ triển khai và chăm sóc sau ký kết đối với các đối tác hiện hữu
• Phối hợp với các khu vực, đơn vị kinh doanh thúc đẩy kinh doanh KLB Pay theo KPI khu vực

2. Yêu cầu công việc:

* Đối với vị trí Chuyên viên:

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Kinh tế, Tài chính – Ngân hàng, Quản trị kinh doanh, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan
• Có từ 2–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, phát triển đối tác, fintech, ngân hàng số, thanh toán điện tử hoặc các ngành liên quan
• Am hiểu về giải pháp thanh toán số, cổng thanh toán, ví điện tử, API tích hợp là lợi thế
• Có kỹ năng tìm kiếm, phát triển và mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp
• Kỹ năng giao tiếp, xây dựng mối quan hệ tốt và định hướng dịch vụ khách hàng
• Chủ động, linh hoạt, chịu được áp lực doanh số/KPI
• Ưu tiên ứng viên có sẵn tệp khách hàng trong các lĩnh vực: y tế, giáo dục, TMĐT, fintech

* Đối với vị trí Quản lý:

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành liên quan
• Có từ 5 năm kinh nghiệm trở lên, trong đó tối thiểu 2–3 năm ở vị trí quản lý/leader trong lĩnh vực ngân hàng số, fintech, thanh toán hoặc phát triển kinh doanh B2B
• Am hiểu sâu về:
  • Hệ sinh thái thanh toán số, ngân hàng số
  • Mô hình hợp tác B2B/B2B2C
  • Cơ chế tích hợp hệ thống (API, kết nối đối tác)
• Có kinh nghiệm:
  • Xây dựng chiến lược phát triển thị trường theo phân khúc khách hàng
  • Quản lý danh mục khách hàng/đối tác lớn
  • Đàm phán các hợp đồng hợp tác phức tạp (NDA, hợp đồng nguyên tắc, SLA…)
• Kỹ năng:
  • Lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
  • Lập kế hoạch, quản trị KPI và thúc đẩy hiệu quả kinh doanh
  • Tư duy chiến lược, phân tích thị trường và ra quyết định
• Có mạng lưới quan hệ tốt với các doanh nghiệp trong các lĩnh vực trọng điểm là lợi thế
• Khả năng làm việc đa nhiệm, chịu áp lực cao và định hướng kết quả

3. Quyền lợi được hưởng:

• Được tham dự các lớp đào tạo nghiệp vụ chuyên môn và các kỹ năng quản lý chuyên nghiệp để phát triển nghề nghiệp.
• Chế độ phép năm, lễ, tết, bảo hiểm, chăm sóc sức khỏe theo quy định pháp luật.
• Gói Bảo hiểm sức khỏe chuyên biệt
• Được hỗ trợ chi phí xăng xe, tiền điện thoại, chế độ công tác,…
• Ăn trưa miễn phí tại canteen
• Cung cấp đầy đủ trang thiết bị làm việc
• Được thưởng hiệu quả kinh doanh, các khoản chi bổ sung theo kết quả hoạt động của đơn vị và kết quả công việc của cá nhân
• Lương tháng 13, các khoản thưởng năm, lễ, tết theo tình hình thực tế của Ngân hàng.
• Hỗ trợ chi phí trang điểm đối với nhân viên nữ, quà tặng ngày 8/3,…
• Sinh nhật được nghỉ 1 ngày, hưởng nguyên lương, phụ cấp sinh nhật